岡山の集客コンサルタント「カカトコリ」のHP

中小企業はお客様を選べ。興味のない客に売り込むのは大変だよね。あなたの商品やサー …

物事にはすべて順序がある。
販売の後の紹介やクチコミがおこるのも順番がある。
最初の客を数人捕まえなければ次には進めない。
起業当初は予算も体験もないから最初の客の捕まえ方が解らない。
客の気持ちも理解できない。
どうやって効率よく新規客を掴むか。

プロを目指すなら
お客様の信頼を勝ち取らなきゃ。
信頼されればリピートされる。
ファン客になり推し活やクチコミもしてもらえる。
鍵は断ること。
現状と希望を聞き出し
豊富な事例から
ベストな提案ができる
目利き力が重要。
客の言いなりになるな。

見込み客には２種類あります。
種類に応じたフォローをすることが売上や利益が増えます。
どんな方法でフォローすると良いでしょう？
フォローの目的は記憶から消さないこと。
5つのうちどれがコスパに優れていると思いますか？
売れるからくりを構築しましょう。

中小企業にとって少ない予算でいかに効率よく販売するかは重要な課題。
効率よく見込み客の中から興味客をいかに抽出するか。
興味客をフォローし販売に結びつける有効な方法が無いか。
少ない人員を戦略的に配置するには。
効率的な販売方法に興味ありますか？

営業は科学であり技術です。
科学なので再現性があります。
技術なので上手いか下手かはあります。
性格とか、一部の天才だけのものではありません。
学べば誰にでもできます。
売れる営業マンは売れるチャンスの見つけ方が上手いだけ。
具体的に知りたいですか？

販売や営業のお仕事をされている方へ
営業は断られた時から始まり、販売は売れた時から始まります。
築いてきた顧客との信頼関係を深める努力はしていますか？
リピートしてもらうのは当然、見込み客を紹介してもらえたらどうなるでしょう？
何から始めますか。

見込み客は売る側が勝手に思っているだけ。
何度かアプローチし、その気になるまでには時間がかかる。
その気になったときには、売る側が勝手に諦めている。
見込み客をフォローしたり、既存客に連絡したりするだけで売上と収益性が改善され利益も増えるのにな。

『商品三分に売り七分』
どんなに良い商品でも売り方を知らないと販売できません。
実物の有無と売れ行きにはさほど関係はありません。
商品が無ければ売れないのなら注文住宅のようなオーダーメイドの商売は成立しません。
営業や販売に関わる人は必須な内容。