事例「足元は安全ですか」
商品を売るんじゃなく自分を買ってもらう
商品を売るんじゃなく自分を買ってもらう。
商品を売ろうとすると下手をすると値引き合戦になる。
中小企業には中小企業のやり方がある。
顧客に近いからこそ知ることができる情報は何か？
全ての仕事は課題解決のためにある。
顧客はどんな課題を持っているのか。
こんにちは
集客専門コンサルタントのカカトコリです
◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆
【カカトコリのミッション】
良い会社を創ろうとする素晴らしい経営者の良き伴走者
ビジネスの入り口は集客
集客のゴールはファン客創り
集客専門の経営コンサルタント。
時々、叱るので「集客の鬼」と呼ばれる。
多くのクライアントさんから
「解かりやすく実践的で、成果に結びつく」と好評。
頑張る社長が正しく報われる世の中にする
◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆
猛暑の中のウォーキング
ほんの一瞬、癒された
では、今日の本文の始まり、始まり パチパチパチ
365日ブログ連続更新挑戦中
◆ 事例「足元は安全ですか」
どうやって売上を上げようか？
工具商社でセールスエンジニア
の仕事をしていた時の話し
メインのお仕事は
納入先の機械の修理と
通常の保守点検
保守点検をきっちりやれば
修理の発生が少なくなる
そうなると
セールスエンジニアから
「エンジニア」が外れ
「セールス」になる
メンテナンスを
任されているから
刃物などの消耗工具は
ほぼ自動的にリピートされる
さらに売り上げを伸ばすには？
最初に思いついたのは
「チラシ」
スーパーのチラシを
イメージした
商品の写真と
価格だけ
チラシ作りに
取り組む以前に
「価格競争になるな」
と思ったのでやめた
次に思い浮かんだのが
リーフレット
ひとつの商品を
A4用紙の一面のみで
アピールする方法
メーカーから
送って来るリーフレットを
見ても売れる気がしない
商品のスペックしか語っていない
馬力はいくら、電流はいくつ
電圧はなんぼ
用途はお好きに（笑
既存商品や他社品と
どう違うの？
この商品を選択すると
どんな良いことがあるの？
顧客が本当に知りたい
情報がどこにもない
さすがは巨大メーカー
お金が有り余っているから
平気で売れないリーフレットを
作れるんだな
うらやましいなぁ
と、感心したもんである
まだパソコンが普及する前
だったのでコピー機で
リーフレットを白黒コピーする
デザインナイフで商品だけ
切り抜き白紙のA4用紙に
糊付けする
キャッチコピーを
筆ペンで書き入れる
顧客の立場になり
自分が使っているところを
想像し一番うれしい時に
何と言うかを考える
たとえば
この充電式のサンダー
イメージしなくても
修理の時に自分も
使っている
従来品は電源コードがあり
特に高所作業の時に
足元が危ない
顧客の中にも
転倒事故を起こした
事例があった
そこでひとこと
「足元は安全ですか？」
さらに
「これなら乗用車で現場に行けます」
従来のものだと
ほんのちょっとの手直しでも
工事現場には発電機が必要
最低でも軽トラの
出番になる
充電式なので重い重い
発電機が不要になる
明日ももうひとつ事例を
紹介しますね
何を売っているか？
を考えながら
読んでいただけると
嬉しいです
何を売っているでしょう？
商品ではありません
【追記】
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【過去セミナー参加者の声】
【昨日の出来たこと＆嬉しかったこと】
久しぶりに『プロジェクトＸ』を
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では、またあした
お会いできることを楽しみにしております。
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