売りたければ商品を売るな
どこにでもある商品を誰もがやっている手法で販売するから売れない。
理想は
「あなたから買いたい」
「お世話になります」
という困っているお客様を集める事。
商品は目的じゃなく手段。
目的にたどり着くために専門家としてアドバイスをするのがプロの役割
商品は目的じゃなく手段。
こんにちは
集客専門コンサルタントのカカトコリです
◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆
【カカトコリのミッション】
良い会社を創ろうとする素晴らしい経営者の良き伴走者
ビジネスの入り口は集客
集客のゴールはファン客創り
集客専門の経営コンサルタント。
時々、叱るので「集客の鬼」と呼ばれる。
多くのクライアントさんから
「解かりやすく実践的で、成果に結びつく」と好評。
頑張る社長が正しく報われる世の中にする
◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆
夜カレーは宮崎牛のカレーに
正統派のカツを上乗せ
金曜カレーの会は
明治時代から続く
我が国の由緒ある伝統
では、今日の本文の始まり、始まり パチパチパチ
365日ブログ連続更新挑戦中
◆ 売りたければ商品を売るな
儂も「遺体発見」とか
言われるんじゃろうか？
昨日のトレンドワードで
気になった言葉
女優の遠野なぎこさんの
自宅で「遺体発見」が
あったらしい
ネットニュースを見ると
すごくあやふやな表現
その前に
「遠野なぎこってだれ？」
と、思って検索すると
見たことのあるドラマがいくつか
更に大変な生い立ちも
見つけた
自分が求めているものと
周囲が期待している事が
一致していたんじゃろうか？
自分自身が売りものの
商売じゃから色々とあったのかもな
合掌
自分自身を売り物と言えば・・・
その前に
昨日のクイズの答えです
ベストスリーは
3位 チラシ
2位 リーフレット
1位 セールスレター でした
チラシは商品と価格だけ
どうしても値引き合戦になるよね
販売力があればまだしも
スーパーなんか自ずと商圏が決まる
競合店が出てきた時の
戦略が重要になるってことじゃな
興味のある人は
さらに詳しい情報を
求めるからリーフレットが
有効になる
一枚物のペラから
数十ページの豪華写真集
のようなものまである
セールスレターで
売り込むのは商品そのものじゃなく
会社の理念やビジョン
経営方針や営業方針
さらに興味のある方に向けて
「FAQ」や「既存客の声」
まだまだ情報が欲しい方には
注文の仕方や返品規定
商品スペックやメリット
価格表は最後の最後
なぜ、価格表が最後なの？
と思いませんか
なぜなら
買っていただいているのは
商品そのものじゃなく
会社の理念やビジョン
社長や担当者の人柄や
想いだから
つまり
どこにでもあるものじゃなく
ここにしかないものを
売っている
だから強い
しかも「セールスレター」という
長文なのでありきたりな
「安心」「親切」「満足」などは使わない
伝えてはいるんだけど
まつわる物語を
伝えている
セールスレターよりも
セールスストーリーと
言った方が良いのかもね
たとえば
こちらの記事が参考になると思う
「なぜ中小企業専門の集客コンサルタントになったのか」
⇒ https://www.cacatokori.net/blog/2025052618498
本気で書くともっと長くなるん
じゃけどな
次回はリーフレットで
売れた事例をもとに
より具体的な
売りものの話をするよ
お楽しみに
【追記】
この記事を読んだ方は
こんな記事も読んでいます
⇒ https://tinyurl.com/2hn9ya5h
【過去セミナー参加者の声】
【昨日の出来たこと＆嬉しかったこと】
人妻に呼び出されたっぷり汗をかいた
急なお引越しの手伝いじゃったんじゃけどな（笑
（画像はイメージです）
移動はJRで
いつもの「グリーンシート」
お昼カレーは
豚肉の甘煮をトッピング
おやつもカレー
カレー味のたつまき揚げ
では、またあした
お会いできることを楽しみにしております。
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