モノ余りの時代の販売方法とは

   

ビジネスの入り口は集客です

集客したら、販売しましょう。

「先に貢献する」
 
そんなことを教えてくれた、祖父の命日。

「頼まれごとは、試されごと」

と、言ってる人多いけど、カカトコリさんのおじいちゃんは、すごかった。
 
仕事や、生活を犠牲にしてまで、とにかく頼まれると、嫌とは言えない性格。

おかげで、貧乏だったなぁ。
 
なんて、ことを思い出したよ。
 
思い出したと言えば、5年前も東北にいて、山形を移動中に雪に遭遇していたみたい。
 
昨夜は、新潟から、山越えをして、宮城は仙台に移動
 
今日は福島まで、太平洋側の移動なので、雪の心配はしなくて良いらしい。
 
「モノ余りの時代の販売」について相談したいらしい。
 
やることは簡単だけど、やり続ける人が少ないんだよなぁ

#千日発信修行
#発信オリンピック

◆ モノ余りの時代の販売方法とは

モノ余りの時代と言われて久しいです。

だからと言って、販売をあきらめていてはお仕事になりません。

すでに同じような商品を使っている方、特に定番商品を使い続けている方にどのようにアプローチすれば、ブランドチェンジをしてもらうことが出来ると思いますか?

【その販促間違っていませんよね?】
 
こんな質問をいただきました。

「リピート商材をあつかっています。
30代くらいから同じメーカーの物を使い続ける方が多いのですが、そこを新規開拓していくアプローチを悩んでいます。」(一部編集)

なかなか、素敵な悩み事ですね。

個人相手でも、法人相手でも、基本的にすでに購入先が決まっている場合、どうやったら、ブランドチェンジし
てもらうことが出来るでしょうか。

「物あまりの時代」と言われて、久しいですが、販促を考える時の基本は、「すでに他社から買っているに違いない」と考える事です。

ただ、その中で絶対にしない方が良いことがあります。

【絶対にしてはいけない事】

それは、意味のない安売りです。
 
リピート性のある商材ということで、お試しキャンペーンで、興味のある人を抽出する目的があるなら、ありで
すが、その前に、興味のある優良見込み客をフォローする仕組みがありますか?

そういった、戦略的な取り組みが必要になります。

そして、覚えておいてください。

「戦略無き戦闘。
 これを無謀と呼ぶ」

つまり、戦略的な仕組みが出来上がってもいないのに、ついつい、やってしまう安売りを「意味のない安売り
と呼んでいます。

【戦略的仕組みとは】

今まで、経営コンサルタントとして、業種業態、経営規模を問わず、多くの経営者さんと、仕組みづくりに取
組んできて、気づいたことがあります。
 
それは、仕組みだけでは売れないということ。

大切なことなので、反省も込めて、もう一度言います。

「仕組みだけでは売れません」

仕組みを動かす、仕掛けが必要になります。
 
売れるための仕掛けとは何でしょう?

基本的な仕掛けは全部で6種類あります。

【6種類の仕掛けとは?】

今回のセミナーでは、6種類の仕掛けを、最新の行動心理学に基づいて、事例も交え、解りやすく、かつ、実践
しやすくお伝えします。
 
人は、どんな時に、どんな行動をしてしまうのでしょうか?

人に影響力を与える言葉とは?

【このセミナーで学べること】

1 戦略的な売れる仕組みの創り方

2 売れる仕組みを動かすための仕掛け方

3 最新の行動心理学に基づいた販促の方法

などなど

「こんなにシンプルだったんですね」と、驚かないでくださいネ。

「どうやったら売れるんだろう?」と難しく考えすぎて、本質を見誤っていませんか?
 
特に、影響力の与え方は販売の場面だけでなく、社員教育などの場でも応用できますので、楽しみにしててくだ
さいネ。

【こんな方にお薦めします】

◇ 営業や販売など、販促に興味のある方
◇ 業績を伸ばしたい中小企業経営者
◇ 起業したばかりで、集客や増客に課題を抱えている方 

【特に】
業績を伸ばしたい中小企業の経営者の方にお薦めします。
業種・業態・経営規模に関係ありません。
本質的な解決方法を実践しやすくお伝えします。

どんなお仕事であれ、どこから買うかを決めるのは人間です。
人間は良くも悪くも、自己中心的です。
人間がどんな時に、行動するかは、突き詰めていくと、普遍的で本質的なところに行きつきます。
ぜひ、あなたのお仕事でも実践して、業績を改善しましょう。

【セミナー概要】

第117回売上創造塾 in 岡山

『販売は上書き保存』

講師:経営コンサルタント カカトコリ

日時:平成29年12月2日(土)
   17:30 開場
   18:00~20:40 セミナー
   21:00 懇親会(別会計 5,000円)
参加費: 10,800円(先振り込み:返金保証付き)
会場:岡山国際交流センター
   3階 研修室
定員:16名

※地方の方、タイミングの合わない方のために、DVDの先行予約も受付中

申込方法
セミナー参加希望の方はこちら
https://ssl.formman.com/form/pc/Y7FFxa1EAu7W0HAL/
DVDの先行予約はこちら
https://ssl.formman.com/form/pc/sKbdOzbMFgB5Lfpd/

フォームが正しく動作しない場合はメールしてください
cacatokori@cacatokori.net まで

【5つの約束】

◇ 難しい言葉、専門用語は使いませんので、起業予定の方も一緒にワクワク楽しく学べる内容です

◇ 机上論でない、コンサル現場で学んだり、気づいた実践的ノウハウを提供します

◇ お席はお隣が気にならないゆとりの2人掛け
  女性の方も安心です。

◇ 参加費を振込みしたけど、急な用事などで、参加できなかった場合は、セミナー資料とDVDを無料で送らせていただきます。
  30分以上遅刻した場合も同様の対応をさせていただきます。

◇ 万が一、セミナーに満足いただけない時は、参加費を全額お返しします

【セミナー参加特典】

1.裏メルマガの購読権
  ネットで公開していたら某コンサルタントさんから
  「こんなもんタダで出すな」って怒られちゃいました
 
2.無料メール相談の権利
  永久に無料です(ただし、一回で一案件でお願いします)
  大雑把には、200文字程度でお願いします。

3.初回面談割引
  通常、2時間5万円の面談をセミナー参加者のみ、2時間2万円で提供します  
  注)県外の方は交通費のご負担をお願いします。

4.FaceBookを使われている方はFaceBookグループ「売上創造塾岡山」に招待させていただきます。
  現在247名の方々が参加されているグループです。
  友達になっていない方は、招待できません。
  セミナー参加後、友達申請や承認をお願いします。

5.不定期開催のシークレットセミナーに優先的に参加いただけます。

【前回のセミナーに参加されたお客様の声】

「今回もすぐに使えるアイディアやヒントがたくさんでてきました。
 人を雇ったりすることは、まだ先かもしれませんが、求人をする際には、いろいろと考えてみようと思います。
 自分の弱みが何のためにあるのか 誰かの活躍の場を作るため
 これは妙に納得しました。
 自分一人では成り立たないことがほとんどだということに改めて気づくことが出来ました。
 ありがとうございました。」
     40代 女性 サロン経営
 

「従業員が楽しく、やりがいを持って、働いてもらえる職場作り
 これが求人対策になる、そして、そのために、客の心、従業員の心を知る努力をする。
 本当に大切なことを学びました。
 ありがとうございました。」
     50代 男性 歯科医院経営

「人件費は投資。
 船長(リーダー)は方向を決め、航海士(マネージャー)をその方向に向かうための仕事をする。
 私はスタッフの仕事を邪魔している・・・」
     40代 男性 飲食店経営

「自社がどこを目指しているのかを明確にして、スタッフのモチベーションが上がるようなシステムを作り、仕事を楽しくしてもらえるようにしていきたい」
     40代 男性 飲食店経営

「今日も多くの事例をありがとうございました。
 求職者が望んでいることから考えてアピールして行くことを工夫してみます。
 他社との違いを意識しながらまとめてみたいと思います。
 ありがとうございました。」
     50代 男性 製造業役員

などなど

【申し込み方法】

セミナーに参加希望の方は下記より登録をしてください。
半年コースの方も都度登録をお願いします。
https://ssl.formman.com/form/pc/Y7FFxa1EAu7W0HAL/

DVDの先行予約はこちらから
https://ssl.formman.com/form/pc/sKbdOzbMFgB5Lfpd/ 

いずれも、締め切りは12月1日正午です。
セミナーが満席の際はご容赦くださいませ。
登録後、振り込み案内のメールを送りますので、見逃さないでください。

【最後に一言】
いくら頑張っても業績が良くならないのは、その方法が間違っている可能性があります。
間違った方法で、頑張るのは、スイカを植えてミカンを望むようなもの。
ぜひ、正しい仕組みと、仕掛けを実践し、業績を回復させましょう。
このセミナーがきっかけになり、あなたのお仕事がより良くなることを願って止みません。
セミナー当日、あなたとご一緒できることを、楽しみにしています。
お気をつけてお越しくださいませ。
最後まで、お読みいただきありがとうございます。
向寒の折、ご自愛くださいませ。

【最新セミナー情報】

第117回売上創造塾 in 岡山

『販売は上書き保存』

講師:経営コンサルタント カカトコリ

日時:平成29年12月2日(土)
   17:30 開場
   18:00~20:40 セミナー
   21:00 懇親会(別会計 5,000円)
参加費: 10,800円(先振り込み:返金保証付き)
会場:岡山国際交流センター
   3階 研修室
定員:16名

※地方の方、タイミングの合わない方のために、DVDの先行予約も受付中

セミナーの詳細・セミナーの申し込みとDVDの先行予約のお申し込みは今すぐこちらをマウスでクリックして下さい
http://www.cacatokori.net/seminar_information/117

【最新刊】

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印税の一部は児童福祉施設『南野育成園』さまに寄付させていただいています。


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『オープンルール経営のススメ』(同友館)
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『幸せな人にとっては当たり前なのに、多くの人がやっていないこと』(あさ出版)
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『一天地六の法則』(サンマーク出版)
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