売れる商品の作り方とは

   

ビジネス経験の浅い方がはまるワナ
広く多く売ろうとするほど売れなくなる
ミリオンセラーやロングセラーの作り方から学ぼう
 

ようこそ 岡山の経営コンサルタント カカトコリです。

ビジネスの入り口は集客です。

集客を入り口とした経営コンサルタント。

良い会社を創りたい良い経営者さんを応援します。

時々、叱るので「集客の鬼」と呼ばれています。

得意分野はコンサルタントコンサルティング。

多くのクライアントさんから

「解かりやすく実践的で、成果に結びつく」と好評をいただいています。

 


惜しいぃ

キムタクになり損ねた

サングラスと言えばレイバン

20代のころから愛用し続けていたけど、スワンズのスポーツ用のサングラスに変えてから最近は軽いのが好み

昨日、買ったばかりなのよ

レイバンがキムタクモデルを発表すると知らなかったから

オークリーかスワンズかと悩みつつ

キムタクモデルはチタン製なのできっと軽いはず

まっ いいか

これ以上モテたら困るから(アホ

で、このレイバン

ユーザーを絞り込んで限定200本しか作らないのだとか

ロングセラーを売り続けているメーカーさんはすごいね

という事で

今日は売れる商品やサービスを作りたい方のためのヒントです

 

某スポーツ用品店で見かけた写真


便乗してみる?

 

 
◆ 売れる商品の作り方とは

 

【ミリオンセラーの作り方】
 
とある音楽プロデューサーさんをプロデュースした方から教えてもらった特別なお話し。

電車で片道1時間くらいかけて通学している、都内の私立女子中学に通うちょっとおませな二女、ほんのちょっとだけ裕福な家庭、お姉ちゃんからの情報で雑誌の表紙を飾るようなモデル女子高生に憧れている。日ごろ、男子との接触は塾くらいしかないけど、好みの男子はいない。恋に恋している乙女。

そんなたった一人の女子中学生に向けて曲を作るんだと。

ミリオンセラーってまったく逆のイメージがありませんか?

より、多くの人に買ってもらおうとし過ぎて、エッジの立っていないのっぺらぼうになっていませんか。

「あっ。これ、私のことだ」と思ってもらえたら。そこからクチコミが広がる。

のっぺらぼうだと商品やサービスの発するエネルギーやメッセージがボケてしまい、訴求力がありません。

深く掘れば穴は勝手に広がると聞いたことありませんか。

 

【ロングセラーの作り方】

 

商品は我が子も同じ

つい最近のことです

自分の子供が1歳にもならない長女から本人の誕生日のメッセージがありました。

超意訳すると

出産も育児もありがとう
今まで育ててくれてありがとう

みたいな

子をもって知る親の恩 みたいな内容でした。

思わず、心の中でツッコんでしまいました

まだ、20年以上も子育てが続くのになぁ、と(笑

自分の子供なら、少々出来が悪くても大切に育てるし、見捨てることはあり得ませんよね。

ところが、商品や会社の場合はどうでしょう。

たしかに、市場環境はどんどん変化しています。

顧客のライフスタイルやニーズも進化を止めることはありません。

だからと言って、商品や会社を見捨てることができますか。

そういえば

長女の嫁ぎ先の本家筋は数百年続く和菓子屋さんです。

 

【自然の摂理に学ぼう】

 

種を蒔かないと収穫できない
 
仕事柄、起業間もない方や、これから独立創業を考えている方の相談を受けることも多いです。

よくいらっしゃるのが

種を蒔いたら、翌日にでも収穫できると思っている方。

ところで、果物と野菜の違いを知っていますか?

単年で収穫できるものを野菜と呼び、収穫まで一年以上かかるものを果実と呼ぶそうです。

が、お役所により基準が統一できていないそうです(へぇ~~~~

という話はどうでもよくて(おい

種を蒔いたら、芽が出てきて、フタバになり、大きくなり、やがて花が咲き、花が散ったら種を収穫し・・・

って、小学校の時、夏休みの宿題で朝顔の観察日記を付けませんでしたか?

相談にいらっしゃる方々の話を聞いていると

蒔いた種をそのまま掘り起こして食べてしまいそうな勢いなんですよね(マジで

金のたまごが美味しいからと、金のたまごを生むニワトリを食べる寓話を知らないんだろうか?

だれか、教えてあげて下さい
 
 
 
【顧客のニーズを把握しているか?】

とはいうものの

マーケット規模の把握ができていないとビジネスとしては成立しません

そのためにはテスト販売や顧客へのヒアリング調査が必要になります。

さらに、ビジネスモデルの構築や戦略の立案も。

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