質問が集客を加速させる反応率25.0％の秘密

2025/05/01

DMを成功させる3つの要因。
メディアとキャッチコピーとターゲット。
マーケティングや集客は、仮説と検証の繰り返し。
どのメディアを使うか。
キャッチコピーで何を訴えるか。
ターゲットにする条件はどうするか？
組み合わせ次第で反応が変わる。
仮説を練ろう。

こんにちは
集客専門コンサルタントのカカトコリです

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【カカトコリのミッション】　

良い会社を創ろうとする素晴らしい経営者の良き伴走者
ビジネスの入り口は集客

集客のゴールはファン客創り
集客専門の経営コンサルタント。

時々、叱るので「集客の鬼」と呼ばれる。

多くのクライアントさんから
「解かりやすく実践的で、成果に結びつく」と好評。　

頑張る社長が正しく報われる世の中にする

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風が無く長袖では暑い

着るものに悩む季節じゃのぉ

では、今日の本文の始まり、始まり　パチパチパチ
365日ブログ連続更新挑戦中

◆　質問が集客を加速させる反応率25.0％の秘密
　
へぇ～～＾
綺麗に忘れとった
　
今日は令和改元の日
天皇陛下が変わったら
元号も変わる

次は何になるんじゃろう？
それまで生きとるじゃろうか？（心配
　
代が変わったら色々と変わるのは
中小企業も同じ
　
昨日も言ったように
ビジネスの寿命は30年だからね
　
ちなみに
『売上が上がらない中小企業が取り組んだこと』
と題した昨日の記事はこちらです
⇒　https://www.cacatokori.net/blog/2025043018188
　
結果的には
ファクスDMで驚異の反応率25％
をたたき出した
　
『営業マンは断ることを覚えなさい』
（石原明著　明日香出版）
を筆頭に10冊近くのビジネス書で
成功事例として紹介された

真似する人が続出した

反応率が期待したほどじゃない
ということで、経営コンサルタントや
中小企業診断士の友人や
経営指導員さんが相談に来るようになった
　
今日はその舞台裏
　
ポイントは3つある
　
お金がなかったので
ファクスDMを選んだんだけど
　
ファクスDMなら
開封率は関係ない
　
ターゲットは工事業なので
現場地図の打ち合わせや
図面のやり取りはファクスを使う
　
ファクスを見る時には
オープンハートな状態

ワクワクしながらみる
ファクスに
強烈なキャッチコピー
が書かれていたら
どうする？
（これが2つ目のポイント）

間違いなく読むよね
　
とはいうものの
予算は限られている
　
いきなりすべての見込み客に
ファクスをするのはしんどい
　
業界団体の名簿を入手し
仮説を立て
仮説に沿いそうな
見込客だけにＤＭを送った
　
仮説と言うのは

業界の会議は東京に
お上りさんする必要がある

全国規模の役員を
している企業なら
社長がいなくても
仕事が回る仕組みがある
　
つまり、合理的な経営を
しているに違いない
　
合理的な経営をしていると言うことは
消耗工具の使用量や予算も
把握しているはず
　
さらに、当時からささやかれ始めた
『リサイクル』にも興味があるはず
　
そうやって
ターゲットを絞り込んだ
（3つ目のポイント）
　
提案するのは
『リサイクル』よりも
さらに環境に優しい
『リユース』
　
ブランドイメージは
『21世紀　リサイクルはマナーです』