小さな会社の参入障壁の作り方
2018/03/07
ようこそ小さな会社のための岡山の経営コンサルタントカカトコリのブログへ
本日は岡山にいます。
十日ぶりに出社したら、机の上に書類がいっぱい。
すぐに見るもの、あとで見るもの、見ないもの
に選別。
普通のひとはＤＭを捨てるんだろうけど、他社のＤＭを参考にするのも仕事のうち。
反面教師的なものが多いんだけどな（苦笑
そんなことをしながら
「あんたに理解できないのなら大丈夫」とおもわず、本音が出てしまった。
キャッチコピーと説明文の関係
見込客以外を排除する目的で、わざと専門語を使うこともある。
基本形は「中学生にも理解できるように書く」なんだけど、興味のない人の時間を奪うことは失礼だと思いません？
いろんな気遣いがあって、ライバル企業から見えないところに工夫すると、それが積もり積もって超えることが出来にくい参入障壁になっていくんだと思うな。
◆ 小さな会社の参入障壁の作り方
「何かが違うでしょう。いままで、こんなのしてくれた会社なんかないよ」
新規の、千葉の問い合わせ客をフォローしてくれた時に言われました。
カカトコリさん的には、「当たり前」だと思っていることでも、同業社がやっていなければ、それだけで参入障壁になりえます。
ちなみに、参入障壁とは簡単に言えば、同業社が真似しにくく、することでお客様満足度が上がること。
たとえば、見込み客と面談した時に、時間を共有できた喜びや感謝を伝えるお礼状（手書きはがき）を送るとか、新規に来店して下さった方にも、同じように感謝を伝えるとか
これ、セミナーなどで何度も何度も言ってるけど、やらない人がほとんど
あるデーターによると、来店のお礼状を3日以内に発送する人は２％もいないとか
さらに、お礼状を送っていても、それを継続的に実践してる人は、始めた人の中の１％もいないとか
つまり、0.02％の人しか継続的にお礼状を発信してないってこと。
充分、ライバルに対して、差別化につながると思いませんか？
「来店いただき、有難うございます。」
たった、これだけでも十分なのに。
ということで、時間軸は逆なんだけど、事例をひとつ
なぜ、時間軸が逆かと言えば、来店まえに、事前にその人のＳＮＳを閲覧しておくという方法がある。
事前に閲覧していると、雑談のネタに困らないでしょ。
で、心理学的な要因を言えば、人は自分のことには『非常に』興味がある。
たとえば、交流会などのざわざわしてるような雰囲気の中でも、自分の名前を呼ばれると、思わず、振り向きませんか？
ちなみに、カカトコリさんの場合は
「そこの、かっこいいお兄さん」と言われると、ぜぇ～～～たいに振り向いてしまいます（笑
話しを元に戻しましょう。
予約制のお店、美容院とか、サロンとか、治療院とかだと、だれが予約してるかが判りますよね。
なので、どっちみち、雑談の時間があるから、その間に、お客様のことをネタにするんです。
で、お客様のことをネタにする利点を紹介しましょう。
まず、なんといっても、お客様のことですから、勝手にしゃべってくれます。
あとは、うなずきながら、時々、傾聴のテクニックを使っていると、お客様はあなたのことを勝手に好きになってくれます。
ＳＮＳを使っていない人ならば、顧客管理台帳にどんな趣味嗜好があるのか、どんな休日の過ごし方をしているのかなどをメモしておくだけ。
これ、定期訪問型のお仕事でも使えます。
つい最近、出会った方の車に、「隼会」というカッティングシートで作ったチーム名みたいなのが貼ってあったのでお聞きしてみると、スズキの大型バイク「隼」の同好会に入っているのだとか。
もちろん、次の雑談ネタのためにメモしました。
訪問前に、カンニングしておけば、ネタに困りませんよね。
自分が興味なくても良いんです。
教えてもらえば、優越感を感じていただけ、好きになってくれますから。
参入障壁というと、ついつい、外から見える部分になにかの政策をしたくなります。
わかります、その気持ち。
ただ、もっと突っ込んだ人間関係を作ってしまったら、これほど強いものはないと思いませんか？
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